為了更好的沖刺年底目標(biāo)和規(guī)劃出明年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略打法方案，協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)等從區(qū)域、產(chǎn)品、客戶等維度列出市場(chǎng)作戰(zhàn)重點(diǎn)項(xiàng)目及實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，更好的形成粵海在珠三角區(qū)域的產(chǎn)品力、服務(wù)力、營(yíng)銷(xiāo)力，重新樹(shù)立粵海在珠三角的王者旗幟，2021年11月19日江門(mén)粵海、中山粵海、中山泰山三家公司在臺(tái)山古兜溫泉國(guó)際會(huì)議中心進(jìn)行研討共創(chuàng)，為沖刺年底目標(biāo)和規(guī)劃出明年戰(zhàn)略打法提供新思路。集團(tuán)副總裁高慶德、韓樹(shù)林、集團(tuán)總裁助理傅凱、營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)鄭宇球、工程中心總監(jiān)程開(kāi)敏、工程中心副總監(jiān)馬學(xué)坤以及工廠運(yùn)營(yíng)與投資中心副總監(jiān)陳珩等出席并參加了本次會(huì)議，珠三角三家公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理協(xié)同各公司營(yíng)銷(xiāo)線區(qū)域經(jīng)理級(jí)以上人員以及各內(nèi)務(wù)部門(mén)部長(zhǎng)出席參加本次會(huì)議，粵海培訓(xùn)學(xué)院曹小柏總監(jiān)主持本次會(huì)議。
2021年11月18日，在協(xié)同作戰(zhàn)會(huì)開(kāi)始前，由鄭會(huì)才副總經(jīng)理在江門(mén)粵海二樓辦公室組織了三家公司內(nèi)務(wù)部門(mén)干部進(jìn)行研討共創(chuàng)。共創(chuàng)主題主要是圍繞三家公司在內(nèi)務(wù)上的統(tǒng)一、大區(qū)大生產(chǎn)、大物流、同質(zhì)量呈現(xiàn)的問(wèn)題，各個(gè)部門(mén)將問(wèn)題羅列出來(lái)，再進(jìn)行一同解決，以邊羅列問(wèn)題，邊解決問(wèn)題的形式，將內(nèi)務(wù)部門(mén)中出現(xiàn)的差距一一關(guān)閉，并在粵海培訓(xùn)學(xué)院曹小柏總監(jiān)的幫助下將問(wèn)題分類(lèi)、刪減重復(fù)、合并同類(lèi)項(xiàng)，最終通過(guò)大家投票表決，在提升生產(chǎn)品交付效率、降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品配方等方面達(dá)成共識(shí)。
三家公司內(nèi)務(wù)部門(mén)共創(chuàng)研討現(xiàn)場(chǎng)
協(xié)同作戰(zhàn)會(huì)上，中山粵海、中山泰山內(nèi)務(wù)副總經(jīng)理鄭會(huì)才，代表三家公司對(duì)珠三角內(nèi)務(wù)共創(chuàng)報(bào)告進(jìn)行匯報(bào)、三家公司總經(jīng)理將各自公司2022年作戰(zhàn)思路在會(huì)中進(jìn)行匯報(bào)。
內(nèi)務(wù)副總經(jīng)理代表及三家公司總經(jīng)理做匯報(bào)
針對(duì)報(bào)告內(nèi)容，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們分別對(duì)三家公司報(bào)告做出回應(yīng)，達(dá)成以下共識(shí)：
三家公司間互相代加工要形成流程參考指標(biāo)：完善飼料品質(zhì)加工標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)部統(tǒng)一飼料孔徑，包裝、配方統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)統(tǒng)一流程；重新規(guī)劃海特料產(chǎn)品定位：堅(jiān)持海特料的高品質(zhì)、高價(jià)格定位原則；采購(gòu)、生產(chǎn)、配方師要形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，解決客戶痛點(diǎn)問(wèn)題，挽救粵海在客戶中的良好口碑等。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)匯報(bào)進(jìn)行回應(yīng)
總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)束之后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共創(chuàng)目標(biāo)提出以下要求：加州鱸料如何上量，需要考慮新的布局；蝦料、泥鰍料重新定位，思考如何增量；接下來(lái)兩個(gè)月回收結(jié)款，明年目標(biāo)舉措；公司如何增人增效，提高人效……圍繞以上要求，三家公司總經(jīng)理帶領(lǐng)各自公司營(yíng)銷(xiāo)線人員，展開(kāi)共創(chuàng)研討，研討結(jié)束后，各公司派代表將一起共創(chuàng)的結(jié)果進(jìn)行展示，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)品線博士、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)對(duì)各報(bào)告做出回應(yīng)并提出整改要求及合理性建議。
傅凱總提希望與要求
會(huì)議接近尾聲時(shí)，傅凱總表示希望通過(guò)一次會(huì)議，促成提高效率，聚焦市場(chǎng)，滿足客戶需求；我們要具備燈塔精神，粵海就是我們燈塔，燈塔信念給我們?cè)谧鶑?qiáng)大的信念欲望，我們要有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信念；營(yíng)銷(xiāo)由外至內(nèi)和由內(nèi)至外，我們有些區(qū)域是敵強(qiáng)我弱，想要打好仗、打勝仗，那我們就需要做到：敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追；假如我們不能全力剿滅對(duì)手，那就聚焦一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面；營(yíng)銷(xiāo)人員要摸索出與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相適應(yīng)的方法，例如江門(mén)粵海實(shí)現(xiàn)39蛋白及37蛋白泥鰍料，可以把39蛋白的一號(hào)料帶進(jìn)市場(chǎng)，建立新的市場(chǎng)，利用促銷(xiāo)的辦法進(jìn)行銷(xiāo)售，之后給客戶打樣、做顯性對(duì)比；冬棚蝦，對(duì)于珠三角養(yǎng)蝦快大模式，客戶在冬天更能接受高蛋白料，產(chǎn)品品質(zhì)更高具有更多意義，我們可以滿足客戶的需求，可以打造更高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引更多顧客；我們要在重要客戶、用戶上面擴(kuò)大影響，要做更大需求挖掘，這才是我們打勝仗的基礎(chǔ)。
最后，希望通過(guò)本次會(huì)議，珠三角地區(qū)三家公司，能夠通過(guò)本次會(huì)議能夠刨出根因，縮小差距，順利完成年底目標(biāo)，規(guī)劃好2022年目標(biāo)，在2022年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌！